Kineska industrija medicinskih proizvoda: Kako kompanije mogu uspeti na sve konkurentnije tržište? Objavio Deloitte Kina Life nauke i zdravstveni tim. Izvještaj otkriva kako kompanije za vanjsko medicinske uređaje reagiraju na promjene u regulatornom okruženju i žestokoj konkurenciji primjenom strategije "u Kini" za Kinu "prilikom istraživanja i razvoja kineskog tržišta.
Sa procijenjenom tržišnom veličinom 800 milijardi RMB-a u 2020. godini, Kina sada čini gotovo 20% globalnog tržišta medicinskog proizvoda, što je više nego udvostručeno 2015. godine 308 milijardi RMB-a. Između 2015. i 2019. godine, kineska spoljna trgovina medicinskim proizvodima raste po godišnjoj stopi od gotovo 10%, nadmašujući globalni rast. Kao rezultat toga, Kina sve više postaje veliko tržište koje strane kompanije ne mogu priuštiti da ignoriše. Međutim, kao i sva nacionalna tržišta, kinesko tržište medicinskih proizvoda ima svoje jedinstveno regulatorno i konkurentno okruženje, a kompanije moraju razmotriti kako se najbolje pozicioniraju na tržištu.
Osnovne ideje / ključni rezultati
Kako strani proizvođači mogu ući na kinesko tržište
Ako strani proizvođač odluči razviti kinesko tržište, treba uspostaviti način ulaska na tržište. Postoje tri široka načina za ulazak u kinesko tržište:
Oslanjajući se isključivo na uvoznim kanalima: pomaže u brže ući na tržište i zahtijeva relativno nisku kapitalnu investiciju, a pomažu u zaštiti od rizika od krađe IP-a.
Direktna ulaganja za uspostavljanje lokalnih operacija: zahtijeva veću kapitalnu investiciju i traje duže, ali dugoročno, proizvođači mogu smanjiti troškove proizvodnje i razviti lokalizirane mogućnosti usluge nakon prodaje.
U partnerstvu sa originalnom proizvođačem opreme (OEM): Sa lokalnim OEM partnerom, kompanije mogu ispunjavati lokalne proizvodne zahtjeve, smanjujući regulatorne barijere koje se suočavaju u ulasku na tržište.
Protiv pozadine reformi u kineskoj industriji medicinskih proizvoda, glavna razmatranja za strane kompanije koja ulaze u kinesko tržište prebacuju se iz tradicionalnih troškova rada i infrastrukture do poreskih poticaja, finansijskih subvencija i podrške u industriji koje pružaju lokalnu upravu.
Kako napredovati u cijeni-takmičarskom tržištu
Nova epidemija krune ubrzala je brzinu odobrenja medicinskih proizvoda od strane vladinih odjela, pokreće brzi rast u broju novih proizvođača i stvaranje konkurentnog pritiska na strane kompanije u smislu cijena. Istovremeno, vladine reforme za smanjenje troškova medicinskih usluga učinile su bolnice više osetljivih na cijenu. S marginama se stisne, dobavljači medicinskih proizvoda mogu nastaviti uspijevati
Fokusiranje na jačinu zvuka, a ne margine. Čak i ako su pojedine marže proizvoda niske, velika veličina tržišta Kine može omogućiti kompanijama da i dalje čine značajnu ukupnu profit
Tapkanje u visoku vrijednost, tehničku nišu koja sprečava lokalne dobavljače lako podcjenjivanjem cijena
Iskoristiti internet medicinskih stvari (IOMT) za stvaranje dodane vrijednosti i razmotriti partnerstvo s lokalnim kompanijama kako bi ostvarili rast brzih vrijednosti
Multinacionalne medicinske kompanije moraju ponovo revizirati svoje trenutne poslovne modele i strukture lanca opskrbljivanja u Kini umanjiti cijenu i troškove u kratkom roku i snimiti budući rast tržišta u Kini
Kinesko tržište medicinskih proizvoda puno je mogućnosti, veliko i raste. Međutim, proizvođači medicinskih proizvoda moraju pažljivo razmišljati o svom tržišnom pozicioniranju i kako mogu pristupiti podršci vlade. Da bi iskoristile ogromne mogućnosti u Kini, mnoge strane kompanije u Kini prebacuju strategiju "u Kini, za Kinu" i brže odgovaraju na potrebe kupaca. Dok se industrija sada suočava sa kratkoročnim promjenama u konkurentnim i regulatornim arenama, multinacionalne kompanije za medicinsku proizvode trebaju pogledati unaprijed, investirati više u inovativne tehnologije i revitovati njihove trenutne poslovne modele u Kini kako bi iskoristili budući rast tržišta zemlje.
Pošta: Aug-08-2023