Kineska industrija medicinskih uređaja: Kako kompanije mogu napredovati na sve konkurentnijem tržištu?

Kineska industrija medicinskih uređaja: Kako kompanije mogu napredovati na sve konkurentnijem tržištu?Objavio Deloitte China Life Sciences & Healthcare tim.Izvještaj otkriva kako strane kompanije za medicinske uređaje reaguju na promjene u regulatornom okruženju i žestoku konkurenciju primjenom strategije „u Kini, za Kinu“ prilikom istraživanja i razvoja kineskog tržišta.

Sa procijenjenom veličinom tržišta od 800 milijardi RMB u 2020., Kina sada čini gotovo 20% globalnog tržišta medicinskih uređaja, što je više nego udvostručilo brojku iz 2015. od 308 milijardi RMB.Između 2015. i 2019. kineska spoljna trgovina medicinskim uređajima raste po godišnjoj stopi od skoro 10%, nadmašujući globalni rast.Kao rezultat toga, Kina sve više postaje veliko tržište koje strane kompanije ne mogu priuštiti da ignorišu.Međutim, kao i sva nacionalna tržišta, kinesko tržište medicinskih uređaja ima svoje jedinstveno regulatorno i konkurentsko okruženje, a kompanije moraju razmotriti kako da se najbolje pozicioniraju na tržištu.

Osnovne ideje/Ključni rezultati
Kako strani proizvođači mogu ući na kinesko tržište
Ako se strani proizvođač odluči za razvoj kineskog tržišta, mora uspostaviti način ulaska na tržište.Postoje tri široka načina za ulazak na kinesko tržište:

Oslanjanje isključivo na uvozne kanale: pomaže bržem ulasku na tržište i zahtijeva relativno nisku kapitalnu investiciju, a istovremeno pomaže u zaštiti od rizika od krađe IP-a.
Direktno ulaganje za uspostavljanje lokalnih operacija: zahtijeva veće kapitalne investicije i traje duže, ali na duge staze, proizvođači mogu smanjiti troškove proizvodnje i razviti lokalizirane mogućnosti usluga nakon prodaje.
Partnerstvo s proizvođačem originalne opreme (OEM): Sa lokalnim OEM partnerom, kompanije mogu ispuniti zahtjeve lokalne proizvodnje, čime se smanjuju regulatorne barijere s kojima se suočavaju prilikom ulaska na tržište.
U pozadini reformi u kineskoj industriji medicinskih uređaja, glavna razmatranja za strane kompanije koje ulaze na kinesko tržište se pomjeraju s tradicionalnih troškova rada i infrastrukture na porezne olakšice, finansijske subvencije i podršku industrije u skladu sa propisima koju pruža lokalna vlada.

Kako napredovati na tržištu sa konkurentnim cijenama
Epidemija nove krune ubrzala je brzinu odobravanja medicinskih uređaja od strane vladinih službi, potaknuvši brz rast broja novih proizvođača i stvarajući konkurentski pritisak na strane kompanije u pogledu cijena.Istovremeno, vladine reforme za smanjenje troškova medicinskih usluga učinile su bolnice osjetljivijim na cijene.Uz smanjenje marže, dobavljači medicinskih uređaja mogu nastaviti napredovati

Fokusiranje na volumen, a ne na margine.Čak i ako su marže pojedinačnih proizvoda niske, velika veličina kineskog tržišta može omogućiti kompanijama da ostvare značajan ukupni profit
Uključivanje u tehničku nišu visoke vrijednosti koja sprečava lokalne dobavljače da lako smanje cijene
Iskoristite Internet medicinskih stvari (IoMT) kako biste stvorili dodatnu vrijednost i razmislite o partnerstvu s lokalnim kompanijama kako biste ostvarili brz rast vrijednosti
Multinacionalne kompanije za medicinske uređaje moraju ponovo da preispitaju svoje trenutne poslovne modele i strukture lanca snabdevanja u Kini kako bi kratkoročno smanjile pritisak na cene i troškove i uhvatile budući rast tržišta u Kini
Kinesko tržište medicinskih uređaja prepuno je mogućnosti, veliko i rastuće.Međutim, proizvođači medicinskih uređaja moraju pažljivo razmisliti o svom pozicioniranju na tržištu i o tome kako mogu pristupiti državnoj podršci.Kako bi iskoristile ogromne mogućnosti u Kini, mnoge strane kompanije u Kini prelaze na strategiju „u Kini, za Kinu“ i brže odgovaraju na potrebe kupaca.Dok se industrija sada suočava s kratkoročnim promjenama u konkurentskim i regulatornim arenama, multinacionalne kompanije za medicinske uređaje moraju gledati unaprijed, ulagati više u inovativne tehnologije i revidirati svoje trenutne poslovne modele u Kini kako bi kapitalizirale budući rast tržišta u zemlji.